[클릭이사람] (342) ‘신동엽의 신장개업’ 컨설턴트 김상훈 ‘창업닥터’ - 대한민국 대표 인물신문

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[클릭이사람] (342) ‘신동엽의 신장개업’ 컨설턴트 김상훈 ‘창업닥터’

2007/10/21 00:00 입력

<FONT color=blue><STRONG>[클릭이사람] (342) ‘신동엽의 신장개업’ 컨설턴트 김상훈 ‘창업닥터’ <BR></STRONG></FONT><BR>병원에 가면 환자를 치료하는 전문의가 있듯이 창업을 하려면 컨설팅을 해주는 전문창업닥터가 있다. 스타트비즈니스 김상훈 소장을 두고 하는 말이다. <BR><BR><IMG border=0 align=left src="http://www.peoplekorea.co.kr/data/peoplekorea_co_kr/people365/click_342.jpg">1999년 인기리에 방영되었던 MBC '일요일 일요일밤에’ 신동엽의 ‘신장개업’ 코너에 출연하여 33개 점포를 전담 컨설팅한 바로 그 컨설턴트다. <BR><BR>그런가 하면 KBS 라디오 ‘이영권의 경제포커스’ 에서 실전정보 고정패널로 2년째 참여해오고 있다.  <BR><BR>컨설턴트가 되기 이전에 그는 현장에서 발로 뛰는 상권․창업담당 전문기자였다. 전국의 주요 지역을 돌면서 시장조사와 상권 분석을 하던 기자정신이 몸에 배어서 그런 탓도 있겠지만 이 분야 또한 유능한 컨설턴트가 되기 위해서는 부동산 마인드가 있어야 하고 글을 잘 써야 한다고 못을 박는다. <BR><BR>“처음에는 장사가 안 되는 매장들을 대상으로 점포 클리닉을 많이 했어요. 그것이 방송과 우연히 맞아 떨어져, 점포 컨설팅을 프로그램화한 것이 ‘신동엽의 신장개업’입니다. ‘신장개업’에서 33개 매장을 컨설팅 하면서 이쪽 일을 본격적으로 하게 되었습니다.” <BR><BR>창업컨설턴트는 클라이언트가 하는 사업을 어시스트하는 일이다 보니까 현장경험이 부족하면 컨설팅에 한계가 있다. 자칫 소홀하기 쉬운 현장경험들을 다양하게 쌓은 것이 그의 강점이다. <BR><BR>“직접 펀딩 받아서 매장을 운영해본 경험이 있어요. 고급 일식집도 해보고 유통사업도 직접 하고 프랜차이즈사업에도 뛰어들어 가맹점을 몇 십 개 오픈해 본 경험도 있습니다. 컨설팅 하면서 현장의 다양한 경험을 했지요.” <BR><BR>그러한 경험을 체계적으로 엮어 ‘못 벌어도 월 1000만원 버는 음식점 만들기’ 라는 제목의 책으로 펴냈다. 음식점을 운영하는 다양한 사례들을 구체적으로 담은 내용이다. <BR><BR> <TABLE border=0 cellSpacing=3 width=334 align=right> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE border=0 cellSpacing=1 cellPadding=0 bgColor=#666666> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#ffffff><IMG border=0 src="http://www.peoplekorea.co.kr/imgdata/peoplekorea_co_kr/201112/2011121131423274.jpg" width=334></TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=2 width="100%"> <TBODY> <TR> <TD style="LINE-HEIGHT: 12pt; FONT-FAMILY: verdana,굴림; LETTER-SPACING: -1px; COLOR: #ffffff; FONT-SIZE: 9pt" bgColor=#999999>▲     ©피플코리아 </TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE>“쉽게 창업을 하려면 체인점을 하면 되는데, 막상 하려면 어떤 브랜드가 좋고 믿을 수 있는지 판단을 하기가 쉽지 않죠. 그런 분들에게 객관적 판단을 하도록 돕는 일을 하고 있습니다.” <BR><BR>요즘은 독립점포를 하더라도 남들 눈에 체인점처럼 보이는 컨셉으로 매장을 많이 오픈 시키는 상황이다. 그가 하는 일이다. <BR><BR>더 나아가 기존의 음식점 중에서 매출이 부진한 매장을 새롭게 리뉴얼해서 오픈시키는 일도 꾸준히 하고 있다. <BR><BR>“현장을 저만큼 많이 다녀본 사람도 드물 것입니다. 전국의 웬만한 상권은 다 다녀봤거든요. 도쿄 하라주꾸에 뜨는 아이템이라고 해서 서울 명동에서 된다는 보장이 없듯이 서울 강남역 상권에서 먹힌다고 부산, 대구, 광주에 뜬다는 보장이 없지요.” <BR><BR>지역 상권마다 뜨는 업종이 다르기 때문에 그 지역에 맞아야 하고 투자자의 사업칼라 및 사업 적성, 사업 환경에 맞는 맞춤 아이템을 도출해서 성공적으로 구현하는 창업의 길라잡이 역할을 그가 하고 있다. <BR><BR>그는 성공한 매장과 실패한 매장을 워낙 많이 봐왔기 때문에 상권파악이 빠르다. 아이템, 점포 입지, 운영관리 등 다양한 원인을 짚어낸다. 성공한 매장이건 실패한 매장이건 반드시 이유가 있다는 것이다.  <BR><BR>“실패의 가장 큰 원인은 자신에게 있어요. 아무리 안 좋아도 선수가 들어가면 되거든요. 신장개업을 컨설팅해보니까 신장개업의 3분의2는 창업하지 말아야 했어요. 너무 안 맞는 분야의 창업에 뛰어든 사람들이 의외로 많아요.” <BR><BR>창업 실패율을 줄이려면 다양한 창업교육 인프라와 기본기가 있어야 한다. 그러기 위해서는 지자체와 국가차원에서 제대로 된 창업스쿨을 열어야 하는데 현실은 너무 열악한 실정이다. <BR><BR> <TABLE border=0 cellSpacing=3 width=334 align=left> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE border=0 cellSpacing=1 cellPadding=0 bgColor=#666666> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#ffffff><IMG border=0 src="http://www.peoplekorea.co.kr/imgdata/peoplekorea_co_kr/201112/2011121132313741.jpg" width=334></TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=2 width="100%"> <TBODY> <TR> <TD style="LINE-HEIGHT: 12pt; FONT-FAMILY: verdana,굴림; LETTER-SPACING: -1px; COLOR: #ffffff; FONT-SIZE: 9pt" bgColor=#999999>▲     ©피플코리아 </TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE>“아무리 잘나가던 삼성계열 출신이라 해도 일단 창업시장에 뛰어들면 걸음마부터 시작하는 어린아이에 불과하거요. 창업의 왕초보를 이끌어줄 부모를 제대로 만나야 하는데 성장과정에서 잘못 만나면 시행착오에 빠질 수밖에 없지요.” <BR><BR>그들의 눈높이에 맞춰 최대한 시행착오를 줄여주는 게 컨설팅의 가장 중요한 부분이라고 강조한다.  <BR><BR>그의 분석에 의하면 보험, 자동차, 책세일 등 영업 근처라도 가본 사람들이 창업을 하면 성공률이 높다. 반대로 일반 기업의 인사관리나 총무, 은행원, 군인, 교사, 공무원 출신은 실패율이 높다. <BR><BR>“영업출신들은 고객의 눈높이를 알거든요. 다시 말해 고객 앞에서 고개를 숙일 줄 안다는 거죠.” <BR><BR>그는 최소한 창업하기 전에 ‘나는 과연 창업형 인간인가?’ 하는 문제를 깊이 따져보라고 조언한다. <BR><BR>남 앞에 나를 버리고 고개를 숙일 수 있는 사람인지, 먼저 웃을 수 있는 사람인지, 자영업자로서의 기본기는 갖추어져 있는지를 진지하게 점검해보고, 그 마저도 안 되면 아무리 기발한 아이템이 있어도 안 된다고 경고한다. <BR><BR>“장사 안 되는 집을 보면 대체로 음식 맛이 좋아요. 하지만 맛은 기본인데 맛마저 없으면 개인적인 생각 같아선 그런 음식점은 빨리 망하면 좋겠어요.” <BR><BR>‘맛도 있지만 주인아저씨가 너무 친절해’, ‘그 집 주인을 보기만 해도 힘이 솟아’, ‘5000원짜리 먹으면 2만5000원짜리 먹은 것 같아’ 등등 음식 맛에 더하여 플러스알파가 성공으로 가는 경쟁력이 아니겠느냐고 반문한다. <BR><BR> <TABLE border=0 cellSpacing=3 width=334 align=right> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE border=0 cellSpacing=1 cellPadding=0 bgColor=#666666> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#ffffff><IMG border=0 src="http://www.peoplekorea.co.kr/imgdata/peoplekorea_co_kr/201112/201112113305570.jpg" width=334></TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=2 width="100%"> <TBODY> <TR> <TD style="LINE-HEIGHT: 12pt; FONT-FAMILY: verdana,굴림; LETTER-SPACING: -1px; COLOR: #ffffff; FONT-SIZE: 9pt" bgColor=#999999>▲     © 피플코리아</TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE>창업컨설턴트는 아주 디테일한 지식 노하우가 있어야 한다. 단순한 수익모델로 접근하면 재미가 없다는 얘기다. 진정한 길라잡이라는 사명감으로 일을 즐길 줄 알고 다양한 사람이 찾아오는 만큼 사람을 좋아해야 한다. 그런 점에서 그는 컨설턴트가 적격이다. <BR><BR>“내가 컨설팅하는 사람은 1명에 불과하지만 그 가족과 연결돼있고 직원과 직원 가정이 있고 더 나아가 사회적인 문제로 확산이 되지요.” <BR><BR>개인 한 사람으로 인해 집안이 좌지우지되다 보니 하나부터 열까지 신경을 써야 하는 것은 너무나도 당연하다는 말이다. <BR><BR>“많은 사람들이 사고치고 나서 사후약방문식으로 저를 찾아오는 데 그럴 때 너무 안타깝죠. 실패하고 왔으면 이미 투자금액을 다 날린 상태거든요.” <BR><BR>그는 쉽게 창업하면 쉽게 망하는 지름길이라면서 시행착오를 최대한 줄이려면 창업을 하기 전에 무작위로 기존의 업주를 최소한 5명만 발품 팔아서 만나보면 그 바닥을 정확히 알 수 있다고 말한다. 참으로 뼈있는 말이다. <BR><BR>그의 창업이야기를 듣고 있다 보니 약속한 두 시간이 훌쩍 지났다. 그는 창업닥터로써 길라잡이를 하고 있다는 자부심이 넘쳐보였다. <BR><BR>“하는 일 자체가 즐거워요. 앞으로도 죽을 때까지 하려고요. 해마다 명절이 되면 저 때문에 돈 벌었다면서 고맙다고 찾아오시는 분들이 많은데 그분들이 가장 큰 보람입니다.” <BR><BR>마지막 자리를 털고 일어나는 순간에 던지는 말이 쐐기처럼 뇌리에 박혀 아직까지 귓전에 맴돌고 있다. <BR><BR>“우리나라 사람들은 남의 눈치를 많이 보지요. 창업에 뛰어들어 남의 눈치만 보다가는 목구멍에 풀칠하기도 어렵습니다. 기왕 넥타이를 풀어 던졌다면 밑바닥까지 내려갈 줄 아는 용기가 필요합니다. 성공도 실패도 ‘네 탓’이 아니고 다 ‘자신의 탓’입니다.” <BR><BR>* <FONT color=#006600>이 기사는 피플코리아의 허락 없이 그 어떠한 경우에도 무단 전재나 무단 사용을 금지합니다. 피플코리아에 실리는 모든 기사의 저작권은 오직 피플코리아에 있습니다. <BR></FONT><BR><피플코리아/김명수기자 <A href="http://www.peoplekorea.co.kr"><FONT color=#1239ff>www.peoplekorea.co.kr</FONT></A>> <BR><BR>2007년 01월14일 07시 45분.  <BR><BR><BR><A href="http://www.peoplekorea.co.kr/"><FONT color=blue size=3>피플코리아 홈으로 바로가기</FONT></A><FONT size=3>    <STRONG><FONT color=#ff0000>☞</FONT></STRONG><FONT color=#666666> </FONT></FONT><A href="http://www.peoplekorea.co.kr/sub_read.html?uid=1108&section=&section2="><STRONG><FONT color=blue size=3>클릭이사람 명단 1~345번</FONT></STRONG></A><FONT size=3><FONT color=#666666> </FONT><STRONG><FONT color=red>☜</STRONG></FONT></FONT><BR><BR><BR><BR> <P align=left style="font-size:14px;"> <P align=left style="font-size:14px;"> <MARQUEE bgColor=black height=20 width=450 valign="middle" diretion="left"><FONT color=yellow size=4>인터뷰 전문기자 김명수의 클릭이사람 취재는 앞으로도 계속 됩니다 / 좋은 분 있으면 추천해 주세요 / 피플코리아 운영자 김명수 / 전화 010-4707-4827 이메일 people365@paran.com </FONT></MARQUEE><BR><BR><BR><FONT size=3 style=font-family:"Times New Roman"><IMG border=0 align=left src="http://www.peoplekorea.co.kr/data/peoplekorea_co_kr/people365/pjw12.jpg"></FONT><BR><BR><FONT size=3 style=font-family:"Times New Roman"></FONT>  <BR><BR><사진/ 박종운기자>  <BR><BR><br>

[ 김명수기자 people365@paran.com ]
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