[클릭이사람] (409) 역발상 경영으로 불황속 대박행진 이어가는 비타민하우스 김상국 사장 - 대한민국 대표 인물신문

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[클릭이사람] (409) 역발상 경영으로 불황속 대박행진 이어가는 비타민하우스 김상국 사장

2009/01/22 00:00 입력

<STRONG><FONT color=blue>[클릭이사람] (409) 역발상 경영으로 불황속 대박행진 이어가는 비타민하우스 김상국 사장 <BR></FONT></STRONG><BR>위기를 기회의 디딤돌로 만들어나가는 사람이 있다. 최대 위기는 최고의 기회라고 외치는 비타민하우스 김상국(44) 사장은 남들이 쉽게 생각하지 못하는 역발상의 아이디어로 대박 행진을 이어가고 있다. <BR><BR> <TABLE border=0 cellSpacing=3 width=385 align=left> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE border=0 cellSpacing=1 cellPadding=0 bgColor=#666666> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#ffffff><IMG border=0 src="http://www.peoplekorea.co.kr/imgdata/peoplekorea_co_kr/200904/2009040117413674.jpg" width=385></TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=2 width="100%"> <TBODY> <TR> <TD style="LINE-HEIGHT: 12pt; FONT-FAMILY: verdana,굴림; LETTER-SPACING: -1px; COLOR: #ffffff; FONT-SIZE: 9pt" bgColor=#999999>▶     © 피플코리아 ◀</TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE>“제 삶 자체가 항상 위기 속에서 살아왔고 9년째 비타민 사업을 해오는 동안 위기가 아닌 적은 단 한 번도 없었어요” <BR><BR>위기 앞에서 십중팔구는 중도 포기하고 말지만 끝까지 이겨내는 사람은 빛을 본다. 똑같은 아이템으로 똑같은 조건에서 똑같이 사업을 시작해도 끝은 제각각이다. <BR><BR>잘되는 사람은 분명히 잘되는 이유가 있고 안 되는 사람은 안 되는 이유가 있다. 실패확률이 높을수록 현실적인 목표를 세우지 못하고 허황된 목표를 세우는 사람이 많다. 귀가 얇아 한 우물을 못 파는 사람이 의외로 많다. <BR><BR>한 가지 목표를 세우면 최소한 3~5년을 매진해도 모자랄 판에 일이 뜻대로 안 풀린다고 중간에 너무 쉽게 포기하는 사람들이 많다. <BR><BR>하지만 김상국 사장은 분명하게 외친다. 24시간 식지 않는 열정을 쏟으면 100% 성공할 수 있다고 확신한다. <BR><BR>또 하나 실패 사례로 대부분 샐러리맨 출신들이 물려받은 자산 없이 소자본으로 먹는 사업에 무모하게 뛰어들었다가 사기를 당하거나 망하는 경우를 주변에서 많이 본다.  <BR><BR>식당을 차린 사람들의 1%가 성공할까 말까 하는 현실에서 사업 아이템으로 할 일 없으면 식당이나 하겠다는 안일한 생각으로 무모하게 외식사업에 뛰어드는 사람들이 많다.  <BR><BR>그러나 김상국 사장은 남들 눈에 아무리 하찮아 보이는 업종이라 할지라도 결코 아무나 하는 사업이 아니라고 경고한다. <BR><BR>쉽게 시작해서 쉽게 망하고 좌절하는 사람들이 많아 안타깝다는 김 사장은 허황된 꿈을 갖지 말고 현실적인 목표를 세워 매진하면 누구나 성공할 수 있다고 조언한다. <BR><BR>“1%의 부정적인 생각이 99%의 긍정적인 생각을 이긴다고 생각해요.” <BR><BR>김상국 사장이 가장 좋아하는 말이다. 사업의 전제조건으로 99%의 가능성이 아니라 100%의 확신이 있어야 한다고 그가 입에 침이 마르도록 강조하는 이유가 있다.  <BR><BR>“100% 긍정적인 생각을 하지 않으면 자기목표를 절대로 달성할 수 없다고 생각해요. 1%지만 부정은 너무 강하거든요.” <BR><BR>신이 아니고 사람이기 때문에 ‘안 되면 어떻게 하지?’ 하는 불안감이 1%라도 있으면 무심코 버린 담배꽁초 하나가 산 전체를 불태워 버리듯 더욱 커지고 증폭되어 나머지 모든 가능성도 제쳐 버릴 수 있다는 논리다. <BR><BR>“100% 200%의 긍정적인 생각을 가져야만 성공할 수 있습니다. 그래서 저는 100% 긍정적인 생각을 가지고 일을 하지요” <BR><BR>그의 말을 귀담아듣고 보니 우리 주변에 부정적인 생각을 가지고 일하는 사람이 너무 많다. “부정적인 생각으로 일하는 사람들을 보면 안 돼요. 심지어 자신 있으면서 겉으로 표현을 부정적으로 얘기해요.” <BR><BR> <TABLE border=0 cellSpacing=3 width=389 align=right> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE border=0 cellSpacing=1 cellPadding=0 bgColor=#666666> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#ffffff><IMG border=0 src="http://www.peoplekorea.co.kr/imgdata/peoplekorea_co_kr/200904/2009040118046780.jpg" width=389></TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=2 width="100%"> <TBODY> <TR> <TD style="LINE-HEIGHT: 12pt; FONT-FAMILY: verdana,굴림; LETTER-SPACING: -1px; COLOR: #ffffff; FONT-SIZE: 9pt" bgColor=#999999>▶     © 피플코리아 ◀</TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE>마음속으로는 자신 있으면서 겉으로는 ‘난 잘 안 돼. 어떻게 살아야할지 모르겠어’ 하고 말하면 말대로 정말 안 될 가능성이 커질 수밖에 없다는 그의 말에 전적으로 수긍이 간다. <BR><BR>“말이 씨가 되어 뻗어나갈 사업도 잘 안 풀리고 실패하는 사례를 너무 많이 봤습니다. 참으로 안타까운 일이지요” <BR><BR>사업을 하려면 끈기와 인내심이 절대적으로 필요하다. 최선을 다하지 않고 뭔가를 얻으려 하면 안 된다는 그의 지적이다. <BR><BR>“최선을 다하고도 성공하지 못하면 후회는 없잖아요.” 짧은 이 말 속에 온 몸을 불살라 정열적으로 ‘올인’하는 그의 경영철학이 고스란히 담겨 있다.  <BR><BR>“비타민 하우스를 처음 시작할 때 주변에서 다들 안 된다고 했어요. 이 분야에서 저보다 훨씬 더 잘 아는 전문가들도 어렵다고 했지만 저는 반대로 생각했어요. 저렇게 말하는 사람은 몇 년 지나면 다 망하고 나 혼자만 남는다고 생각했더니 정말 그렇게 됐어요.” <BR><BR>김 사장 자신도 비타민 하우스가 이렇게 빨리 성공할 줄은 솔직히 몰랐다고 털어놓는다. <BR><BR>시간이 지날수록 가파른 성장가도를 달려온 김 사장이지만 출발은 너무도 초라했다. 처음에는 단순히 먹고 살기 위해 광주에서 대상 대리점 할 때 고졸 출신 5명을 뽑아 시작한 사업이 오늘의 기적을 창출한 비타민 하우스의 뿌리가 되었다. <BR><BR>“2000년 7월 15일 사업 아이디어를 내서 8월 1일부터 비타민 하우스 제1기 상담 영양사를 뽑아 교육을 했어요.” <BR><BR>김 사장은 창업을 하기 전에 대상 영업사원으로 7년을 뛰다가 그만두고 대상 대리점을 맡아 2년 반 동안 했다. 대상 영업사원으로 일한 경험과 대리점을 운영한 노하우가 비타민 하우스를 운영해 나가는데 큰 도움이 되고 있다. <BR><BR>“2000년 7월에 의약분업이 국내 최초로 시작됐어요. 제가 비타민하우스 사업의 아이디어를 제공한 배경이 됐죠.” <BR><BR>지금은 피해갈수 없는 트렌드가 되어버린 샵인샵(Shop in Shop). 그가 바로 약국내 매장 ‘샵인샵’ 아이템을 국내 처음 도입한 장본인이다. 상담영양사 제도를 도입한 샵인샵이 비타민하우스 사업의 뿌리이자 시작이다. <BR><BR>김 사장은 당시 의약분업이후 최고의 아이템으로 약국에 샵인샵을 떠올렸다. 전국 2만개 약국 중에서 비타민하우스 샵인샵 런칭목표를 2000개로 잡고 2000년 8월부터 1년간 발이 닳도록 전국약국을 다 돌았지만 성과는 미미했다. <BR><BR>“하지만 약사님들이 비타민 하우스를 모르잖아요. 신생회사니까 부지런히 홍보하고 설명하고 세미나 했지만 1년 동안 고작 100개밖에 확보를 못했어요.” <BR><BR>그러던 중 CJ 홈쇼핑을 만났다. 철저하게 노력하고 준비하며 때를 기다리는 사람은 기회가 찾아올 때 놓치지 않고 확실하게 낚아채듯 홈쇼핑은 그에게 물 만난 고기였다. <BR><BR> <TABLE border=0 cellSpacing=3 width=354 align=left> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE border=0 cellSpacing=1 cellPadding=0 bgColor=#666666> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#ffffff><IMG border=0 src="http://www.peoplekorea.co.kr/imgdata/peoplekorea_co_kr/200904/2009040118238152.jpg" width=354></TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=2 width="100%"> <TBODY> <TR> <TD style="LINE-HEIGHT: 12pt; FONT-FAMILY: verdana,굴림; LETTER-SPACING: -1px; COLOR: #ffffff; FONT-SIZE: 9pt" bgColor=#999999>▶     © 피플코리아 ◀</TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE> “제가 서울에 올라와 있을 때 홈쇼핑에서 전화가 왔어요. 당시 비타민하우스 전국 매출이 월 8000만원밖에 안 되는데 CJ 전무님이 직접 전화를 해서 제가 받았어요." <BR><BR>CJ에서 찾고 있는 홈쇼핑 건강식품이 비타민 하우스에서 취급하는 상품 같으니 만나자는 내용이었다. 다음날 만났더니 즉석에서 비타민하우스제품으로 방송을 하자고 했다. <BR><BR>그러나 처음에는 파격적인 CJ측 제의를 김사장이 거절했다. 그랬더니 의외라면서 이유를 물었다. <BR><BR>비타민하우스제품을 약국에만 유통시키겠다고 마음속으로 혼자 약속을 했기 때문에 안한다는 김사장의 답변에 CJ 부사장이 한 가지 기발한 제안을 했다. <BR><BR>전국에 회원 약국이 몇 개냐고 묻기에 100개라고 답변하자 100개를 모두 촬영하여 홈쇼핑에서 광고를 해주겠다고 했다. <BR><BR>“보통 1시간짜리 홈쇼핑 광고가 돈으로 치면 12억이라고 해요. 그런 광고를 공짜로 해주겠다는 거예요.” <BR><BR>전국방송 광고도 되고 물건도 팔고 1석2조 효과로 호박이 넝쿨째 굴러들어온 격이었다. 그렇게 해서 CJ와 비타민하우스제품 홈쇼핑 런칭을 했다. 2001년 9월27일 국내 최초로 비타민 첫 방송이 나가자 ‘난리’가 났다. <BR><BR>그 누구도 생각하지 못했던 아이템을 CJ전무가 발굴하여 한 시간에 1억8000만원 매출을 올리는 대박이었다. 비타민하우스 3개월 총매출과 맞먹는 기록이었다. 그 이후에 다시 내보낸 두 시간 홈쇼핑에서 역대 최고 매출인 8억까지 팔았다. <BR><BR>“식품 비타민으로 법이 2001년에 바뀌었어요. 처음 방송할 때 저희는 준비하는 과정에 있었어요” <BR><BR>그때 한 발 앞서서 비타민 하우스를 홈쇼핑에서 발견한 셈이다. 일을 하면서 이 시장을 배웠다는 김 사장은 이제 앞이 보인다고 말한다. <BR><BR>미래를 내다보고 외국에서 연령대별 맞춤형 비타민을 국내 최초로 그가 구입하여 대박을 날렸으니 남성용에서 여성용 노인용 어린이용 임산부용 청소년용에 이르기까지 연령대별 맞춤형 비타민유통을 국내 처음으로 약국에 도입한 선견지명이 놀랍다.  <BR><BR>삼구 CJ 홈쇼핑 방송이 나간 이후 비타민 하우스의 인지도가 올라가면서 그때부터 회원약국 개설에 가속도가 붙었다. 회원 약국이 300개를 넘어 500개로 가고 있는 상황에서 2002년 갑자기 웰빙 바람이 부는 사업운까지 겹쳤다.  <BR><BR>김 사장은 백화점에 최초로 비타민 전문매장을 런칭해서 또 한 번 대박을 터트렸다. 백화점 관계자들도 깜짝 놀랄 초대박이었다. <BR><BR>비타민 하우스는 그런 식으로 지금까지 고속성장을 이어가고 있다. 업계를 막론하고 불황으로 비명을 지르는 현실에서 그는 오히려 예측보다 훨씬 더 빠른 성장가도를 달리고 있다.   <BR><BR>대리점 하면서 월매출 목표로 1억을 잡았던 그는 2009년 3월 현재 소비자가격기준으로 연간 500억 매출을 올리고 있다. 원래 설정했던 목표의 50배 성장이다. <BR><BR>“24시간 식지 않는 열정으로 24시간 가슴 뛰는 삶을 살아가는 사람이 되자. 그렇게 살아왔어요. 위기가 오면 기회가 보여요.” <BR><BR>그는 남들이 움츠리고 발을 뺄 때 반대로 더 열심히 전진하고 적극적으로 뛰어들면 시장을 점유할 수 있다고 예측하고 실제 그렇게 돼 왔다. <BR><BR>현재 약국 회원은 2100개로 늘어났고 1600개 병원회원에 백화점할인점도 100군데가 넘는다. 홈쇼핑은 7년째 계속해오고 있다. <BR><BR>“처음에는 먹고 살기 위해 멋모르고 시작해서 열심히 뛰다보니 이제는 예측이 가능할 정도로 전문가가 되었다”는 그는 “우리나라 건강기능 식품 시장은 이제 도입기”에 불과하다고 전망한다. <BR><BR>1인당 소득 3만달러시대가 오면 건강식품 시장은 폭발적으로 성장을 하게 돼있기 때문에 앞으로도 발전가능성이 무한하다는 그의 계산이다. 김 사장이 현실에 안주하지 않고 그토록 열심히 뛰는 이유다.  <BR><BR>그는 장기적으로 확실한 브랜드를 가지고 있는 회사가 성공할 수 있다고 보고 그때를 위해서 지금 브랜드마케팅에 총력을 기울이고 있다. <BR><BR>글로벌 전략으로 요즘 싱가폴에 비타민하우스 제품을 수출하고 있고, 필리핀 전국 현지 백화점 입점을 하기 위해 마무리준비단계에 있다. <BR><BR>그래서 요즘 외국에 자주 나간다. 또 다른 아이템으로 외국어대 말레이 인도네시아어과를 나온 전공을 살려 필리핀에서 ‘어학사업’을 최근에 시작했다. 필리핀에서 현지 어학원과 전화 영어 콜센터를 운영하고 있다. <BR><BR>동남아에 관심이 많아 인도네시아 최고 큰 대학인 족자카르타에 위치한 가자마다 대학에 비타민 하우스 장학금을 5년째 보내고 있다. <BR><BR>또한 아름다운가게와 사랑의쌀나눔운동본부에 정기 후원을 하고 있고. 양로원 고아원에 비타민을 보내는 등 선행사업도 꾸준히 해오고 있다. <BR><BR>그의 꿈은 여기서 멈추지 않고 계속된다. 비타민하우스를 우리나라 최고의 건강기능식품 회사로 성장 시킬 계획을 갖고 있고, 개인적으로는 필리핀에 국제학교를 세우고 싶어 한다. <BR><BR>“저는 직원을 좋아해요. 맥주를 마셔도 항상 직원들하고 마셔요. 우리 회사의 분위기는 가족적인 분위기입니다.” <BR><BR>그는 회사 성장의 원동력을 사원들에게 돌린다. 대기업 문화와는 다르게 직원들이 자기 역량을 100% 이상 발휘하면서 회사를 다닐 수 있는 분위기라고 자부한다. <BR><BR>“사장이지만 사원 스스로 자기역량을 개척하고 키워나가도록 전혀 간섭을 안 해요. 그래도 회사가 잘 돌아갑니다. 학력제한도 없습니다. 제 밑에 있는 영업본부장도 고졸출신입니다” <BR><BR>그는 회사 다닐 때 자신의 아이디어가 묵살되는 걸 싫어했다. 그래서 회사 차리면 그러지 않겠다고 했다. 그러다보니 간섭을 안 한다. 그래도 회사는 더 잘 된다. <BR><BR>그러한 역발상이 바로 극심한 불황속에서도 그가 회사를 꾸준히 성장시켜온 원동력이다.   <BR><BR><BR><FONT color=#006600>* 이 기사는 피플코리아의 허락 없이 그 어떠한 경우에도 무단 전재나 무단 사용을 금지합니다. 피플코리아에 실리는 모든 기사의 저작권은 오직 피플코리아에 있습니다.  </FONT><BR><BR><BR><피플코리아/ 김명수기자 <A href="http://www.peoplekorea.co.kr"><FONT color=blue>www.peoplekorea.co.kr</FONT></A>>   <BR><BR><BR>2009년 04월01일 09시43분.   <BR><br> <BR><A href="http://www.peoplekorea.co.kr/"><FONT color=blue>피플코리아 홈으로 바로가기</FONT></A>       <FONT color=#ff0000><STRONG>☞</STRONG></FONT><FONT color=#666666> </FONT><A href="http://www.peoplekorea.co.kr/sub_read.html?uid=1742&section=sc1"><FONT color=#121eff><STRONG>클릭이사람 명단 346번~</STRONG></FONT></A><FONT color=#666666> </FONT><STRONG><FONT color=red>☜</FONT></STRONG> <br>  <br>  <br> <P align=left style="font-size:14px;"> <MARQUEE bgColor=black height=20 width=450 diretion="left" valign="middle"><FONT color=yellow size=4>인터뷰 전문기자 김명수의 클릭이사람 취재는 앞으로도 계속 됩니다 / 좋은 분 있으면 추천해 주세요 / 피플코리아 운영자 김명수 / 전화 017-707-4827 이메일 <A href="mailto:people365@korea.com">people365@korea.com</A> </FONT></MARQUEE><br>  <br> <BR><br>

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